Departamento: Filial Argentina Cargo del Jefe Inmediato: Gerente General Argentina, Gerente Comercial Corporativo Áreas bajo su responsabilidad: Marketing, Ventas (Venta online y fuerza directa), Customer Service, Pricing OBJETIVOS Cumplir las metas contenidas en plan de negocios anual y mensual definidas para el área comercial de la filial (rentabilidad, crecimiento, volúmenes, rutas). Ser un facilitador en la captación de nuevos clientes y un impulsor de la propuesta de valor de la empresa. Reportar los resultados mensuales de acuerdo al esquema de reporting definidos por la corporación. Liderar y gestionar el área comercial y cada una de las áreas bajo su supervisión con niveles de excelencia operacional. NATURALEZA La persona que desempeñe este cargo debe tener iniciativa, Capacidad de juicio, creatividad y un uso adecuado de técnicas comerciales, gestión y liderazgo. Debe ser capaz de trabajar bajo gran presión. Iniciativa, Capacidad de juicio y decisión, creatividad y un adecuado manejo de herramientas conceptuales en cada una de las áreas funcionales en que se desempeñará. Es indispensable que la persona sea absolutamente constante y persistente, persuasiva, con mentalidad ganadora y con capacidad para desenvolverse en ambientes socioculturales distintos. Con mentalidad ganadora, constante y persistente, persuasivo, enfocado al cumplimiento de sus objetivos. Capacidad para desenvolverse en ambientes socioculturales distintos. Que combine una mirada de los negocios de largo plazo(Estratégico), como de corto plazo (Operativa). Buen nivel sociocultural, con redes y contactos sociales que potencien el desarrollo de sus funciones. Debe ser una persona de excelencia y superar las expectativas Su personalidad debe permitir un desarrollo de pertenencia a la empresa y hacer suyo los desafíos de esta en un corto plazo. La persona debe ser de nacionalidad Argentina FUNCIONES Principales o Frecuentes: Dirigir, administrar y controlar efectivamente los recursos de su Área y mantenerlos alineados y en cumplimiento de los objetivos y metas del plan de operaciones. Inicialmente ser capaz de efectuar cada una de las funciones de sus áreas de supervisión, es decir, ser un vendedor más, visitar y fidelizar clientes, segmentar bases de datos de potenciales clientes para definir acciones y ejecutarlas exitosamente. Reportes mensuales de gestión y procurar el correcto traspaso de información a casa matriz. Periódicas: Desarrollo de nuevas líneas de negocios en coordinación con las otras filiales de la empresa (exportación e importación en nuevos mercados/rutas), seguimientos de proyectos, reuniones de coordinación, resolución de problemas, entrega de información, capacitación, evaluación de proyectos. Ocasionales: atención a auditores, reuniones con organismos contralores. REQUISITOS Características académicas: Universitario de Carrera profesional relacionada con la administración y gestión comercial Experiencia: mínima de cinco años en: Alguna jefatura en empresa de freight forwarder/Naviera/NVOCC, idealmente comercial, pricing o desarrollo de negocios ó Ejecutivo Comercial de empresa de freight forwarder Disponer de cartera de clientes, y con comprobable manejo de comercio exterior. Inglés y español fluido, escritura avanzada. Sin distinción de sexo o edad cumpliendo los requisitos anteriores. HERRAMIENTAS DISPONIBLES PARA EL CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS Plan de negocios de la compañía Presupuesto anual Fuerza de venta directa Fuerza de venta Online Fuerza de customer service Bases de datos de importación y exportación de Argentina Contacto con agentes internacionales de carga vía casa matriz Propuesta de valor de la compañía Delpa System, software de automatización de gestión comercial directa y venta online.

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